Ihr Kunde will über den Preis verhandeln? Dann machen Sie etwas falsch!
Ein glücklicher Unternehmer ist derjenige, der seine Preise selbst bestimmen kann. Das gelingt aber nur dann, wenn das Unternehmen richtig positioniert ist. Sollten Kunden immer wieder anfangen, mit Ihnen über den Preis zu verhandeln, dann stimmt etwas nicht mit Ihrem Angebot. Mögliche Gründe: – Sie haben den Kundennutzen nicht richtig erklärt. – Sie unterscheiden […]
