positionierung einer Marke

Die weltweit erste tiertaugliche Küche hatte es in sich  – Positionierung einer Marke

Positionierung einer Marke: Innerhalb von nur acht Monaten wurde die weltweit erste tiertaugliche Küche entwickelt. Es entstand ein unsichtbarer Futterplatz mit Fress- und Wassernapf im Sockel, den man jederzeit verschwinden lassen konnte. In einem speziellen Unterschrank mit Zeitschaltuhr wurde automatisch frisches Futter und Wasser nachgefüllt. Damit konnte man die Fresszeiten und die Futtermengen der Vierbeiner steuern. Mit einer Zeitschaltuhr ließen sich Fütterungszeiten programmieren, wenn die Besitzer einmal länger nicht zu Hause waren. Ein Sauerstoff-Ionisator entkeimte und reinigte die Luft. Zudem beseitigte er auch den manchmal unangenehmen Tiergeruch. Ein luftdichter Abfallbehälter für Futterreste und Katzenstreu schützte ebenfalls vor unerfreulichen Düften und eventuell schädlichen Keimen. Ein Chip am Katzenhalsband öffnete und schloss die Katzenklappe in der Hauswand, so konnten keine Ratten oder Mäuse zu Besuch kommen. Bei unseren Recherchen fanden wir heraus, dass alle für diese Küche notwendigen Produkte bereits verfügbar waren. Nur: Keiner hatte die Teillösungen jemals zusammengeführt und daraus ein Gesamtkonzept entwickelt.

Positionierung einer Marke

Nachdem jeder Partner eine Musterküche in seinem Laden aufgebaut hatte, ging die tierfreundliche Küche von olina nur mit Pressemitteilungen an den Start. Hohe Aufmerksamkeit löste das Angebot zunächst online aus. Bereits nach 14 Tagen waren über 750 Berichte im Internet zu finden. Innerhalb von vier Wochen setzten die Medien durch TV-Beiträge, Radio-Interviews und Presseberichte eine weitere Lawine in Gang. Die beliebteste österreichische Tiersendungsmoderatorin Maggi Entenfellner stellte in der Sendung „Tierzuliebe“ olina vor und schrieb mehrere Kolumnen in Tageszeitungen. Bereits nach 8 Wochen wurde das Unternehmen von einem deutschen Verlag zum Hersteller des Monats gekürt. Die Neupositionierung erzeugte eine enorme Anziehungskraft und Empfehlungsenergie bei Co-Brandingpartnern und Zielgruppenbesitzern wie Nestlé, Fressnapf, Mega Zoo, Purina und Proplan. Obwohl die Branche mit Umsatzrückgängen von bis zu 40 Prozent und Schließungen zu kämpfen hatte, konnte olina den Umsatz stabil halten und sich in einer hart umkämpften Branche behaupten. Was für Herrn Allgäuer aber das Wichtigste war, als er aus gesundheitlichen Gründen das Unternehmen verkaufen wollte: Dank der neuen Energie-Resonanz-Positionierung erzielte er einen deutlich höheren Preis als erwartet.

Positionierung einer Marke

„Obwohl ich seit mehr als 30 Jahren strategisch arbeite, haben wir erst durch Peter Sawtschenko den Durchbruch geschafft. Die vielen unverschämten Ziele, die wir am Anfang des Workshops aufgeschrieben haben, waren für mich mehr Träume als erreichbare Ziele. Dann sind alle Wünsche konkrete, umsetzbare Ziele geworden. Heute hat das Unternehmen mit der weltweit ersten Küche für Tierbesitzer eine absolute Alleinstellung.“

Wolfgang Allgäuer, ehemaliger Besitzer der olina Franchise GmbH

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