strategische Positionierung

Auf der Suche nach den Ursachen des Erfolgs durch strategische Positionierung

Um die strategische Positionierung voranzutreiben, fing ich an, nach einer Gemeinsamkeit für meine Erfolge zu suchen. Deshalb analysierte ich diverse Wissenschaften, um dafür eine plausible und übertragbare Erklärung zu finden. Als ich nach den wichtigsten Gemeinsamkeiten suchte, fand ich einen Basisfaktor, der alle anwendenden Wissenschaften verbindet: Die Energie. Sie ist eine fundamentale physikalische Größe, die in allen Teilgebieten der Physik, Technik, Chemie, Biologie und in der Psychologie eine zentrale Rolle spielt. Wir benötigen immer Energie, egal ob wir einen Körper beschleunigen, Substanzen erwärmen, ein Unternehmen produzieren lassen, telefonieren oder nachdenken. Wir wissen alle, dass jedes Tier, jede Pflanze und jeder Mensch Energie benötigt, um leben zu können. Auch wenn wir Ziele verfolgen, hängt der Erfolg davon ab, wie viel Energie in Form von Zeit, Engagement und Motivation wir einsetzen. Deshalb fragte ich mich: Wenn der Faktor Energie so entscheidend ist, kann er dann auch in der Wirtschaft eine zentrale Rolle spielen?

„Die Energie ist tatsächlich der Stoff, aus dem alle 
Elementarteilchen, alle Atome und daher überhaupt 
alle Dinge gemacht sind, und gleichzeitig ist die 
Energie auch das Bewegende.“

Werner Heisenberg, aus: „Physik und Philosophie“

Die Energie ist der gemeinsame Nenner, 
der alle erfolgreichen Unternehmen verbindet – strategische Positionierung

Obwohl die Frage nach der „Energie hinter einer Idee“ bei jedem meiner Positionierungsprozesse eine Schlüsselrolle gespielt hatte, war ich nie auf die Idee gekommen, dahinter nach einem Prinzip zu suchen. Deshalb analysierte ich diverse Wirtschaftsabläufe, Business-Strategien, national und international erfolgreiche Unternehmen sowie alle meine bisherigen Praxisfälle. Je länger ich suchte, desto mehr bestätigte sich meine These. Ich fand den gemeinsamen Nenner für sämtliche Businesstheorien: Auch hier ist alles Energie. Sie ist die wichtigste Gemeinsamkeit aller erfolgreichen Unternehmen und Marken. Der US-Markenexperte David Aaker, der ein Markenwertmodell entwickelt hat, schrieb zu dem Thema: „Marken brauchen Energie: Energielose Marken sind aus zwei Gründen gefährdet: Sie verlieren an Sichtbarkeit und gehören bald nicht mehr zu den Marken, die dem Kunden einfallen, wenn er etwas kaufen möchte. Gleichzeitig sinkt die Fähigkeit, sich von anderen Marken abzuheben und treue Kunden zu gewinnen.“

Dass David Aaker ein Wertmodell entwickelt hatte und die großen Marken der Welt damit untersuchte, löste aber noch immer nicht die Frage: Wie lädt ein kleiner oder mittelständischer Unternehmer sein Angebot ohne Millionen-Werbebudget mit Energie auf?

strategische Positionierung

Als ich mich tiefer mit den grundlegenden Theorien der Energielehre beschäftigte, lieferten mir die sogenannten Resonanz-Prinzipien entscheidende Hinweise. Sie basieren auf der Erkenntnis, dass alles mit allem verbunden ist und aufeinander reagiert. Mit Resonanz haben wir es überall und ständig zu tun. Sie ist eine sehr mächtige Naturerscheinung, spielt in so gut wie allen Wissenschaften und technischen Entwicklungen eine tragende Rolle. So eben auch in der strategische Positionierung.

Ein einfaches Resonanzprinzip-Beispiel ist die Stimmgabel. Schlägt man eine Stimmgabel mit einem Anschlaghammer an, so entsteht ein Ton. Dabei wird die Luft in Form von Schallwellen in Schwingung versetzt. Steht die Stimmgabel auf einem einseitig verschlossen Holzkasten, wird der Ton, so wie bei einer Gitarre, durch den Hohlkörper verstärkt. Steht eine zweite Stimmgabel mit gleicher Ton-
höhe der ersten Stimmgabel in einiger Entfernung gegenüber, dann werden die erzeugten Schallwellen auf diese zweite Stimmgabel übertragen. Sie fängt an ebenfalls zu schwingen und setzt den gleichen Ton frei. Fassen wir die erste Stimmgabel an und unterbrechen die Schwingung, dann schwingt die zweite mit dem gleichen Ton noch einige Zeit weiter.

Übertragen Sie diese Energie-Resonanz auf Ihr Business: Hier wirken die gleichen Gesetze. Jeder Unternehmer löst mit seinem Angebot und dem Nutzenversprechen mehr oder weniger Resonanz im Markt bzw. bei seiner Zielgruppe aus. Je besser er sich dabei auf seine Zielgruppe und ihren tatsächlichem Bedarf einstellen kann, desto größer ist sein Resonanz-Erfolg. Wenn die Tonhöhe – also das Nutzenversprechen – des Senders keine Energie beim Empfänger auslöst, dann gibt es auch keine Resonanz im Markt. Jetzt nähern wir uns auch der Frage: Beruht ein Erfolg auf Zufall, oder basiert er auf der ausgelösten Rückkopplungsenergie im Markt?

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Ihr schnellster Weg aus der Corona-Krise

Ein aktuelles Beispiel in der Corona-Krise Trigema-Chef Wolfgang Grupp: Die Corona-Krise als Chance2018 bekam Wolfgang Grupp auf dem Positionierungskongress auf Schloss Kranichstein in einem feierlichen Rahmen den PositionierungsExzellentAward-Ehrenpreis für seine unternehmerische Haltung und Leistung von Peter Sawtschenko überreicht. Durch die Corona Schutzmaßnahmen musste er alle sei-ne Geschäfte schließen. Anstatt auf staatliche Hilfe zu hoffen oder …

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Wer 2020 nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert!

Dieses Zitat von mir hat an Aktualität nichts verloren. Auch im neuen Jahr werden wir sehen, dass gut positionierte Unternehmen hohe Gewinne erzielen und weder Konjunktur noch Konkurrenz zu fürchten brauchen. Die Chefs dieser Firmen haben ihre Hausaufgaben gemacht und arbeiten ohne den ständigen Erfolgsdruck entspannter und gleichzeitig noch effektiver für ihr Unternehmen.Kein Unternehmer muss …

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Schild Achtung Falle!

Ihr Kunde will über den Preis verhandeln? Dann machen Sie etwas falsch!

Ein glücklicher Unternehmer ist derjenige, der seine Preise selbst bestimmen kann. Das gelingt aber nur dann, wenn das Unternehmen richtig positioniert ist. Sollten Kunden immer wieder anfangen, mit Ihnen über den Preis zu verhandeln, dann stimmt etwas nicht mit Ihrem Angebot. Mögliche Gründe: –           Sie haben den Kundennutzen nicht richtig erklärt. –           Sie unterscheiden …

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Positionierung ist wichtigste Chefsache

Geht es Ihnen auch so? Sie wissen, dass Sie mehr erreichen könnten, aber haben keine Idee wie? Sie sind vergleichbar mit anderen Anbietern und müssen ständig Ihre Preise rechtfertigen oder günstiger anbieten? Sie investieren immer noch viel zu viel in erfolglose Werbemaßnahmen und soziale Medienaktion? Im schlimmsten Fall sitzen Sie bis zu 14 Stunden am …

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Ein neues Positionierungszentrum unter der Marke „Steinbeis“

Wir sind stolz darauf, dass unter der Marke „Steinbeis“ seit 2018 in einem eigenen Positionierungszentrum das System der Energie-Resonanz-Positionierung Anwendung findet. Die Steinbeis-Stiftung wurde 1971 von der Baden-Württembergischen Landesregierung zur Förderung der mittelständischen Wirtschaft und für den Transfer von vor allem technischem Forschungswissen zwischen Universitäten und der Wirtschaft gegründet. Inzwischen ist daraus ein Unternehmen mit …

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Marken-Bedeutung und Markenbewusstsein führen zu Kaufentscheidungen anhand der wahrgenommenen Energie von Angeboten - Wie Verkaufen ohne Verkäufer geht

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Marken-Bedeutung und Markenbewusstsein führen zu Kaufentscheidungen anhand der wahrgenommenen Energie von Angeboten – Wie Verkaufen ohne Verkäufer geht Anhand der Marken-Bedeutung wird Markenbewusstsein aufgebaut. Dieses beeinflusst bewusst und unterbewusst jede Kaufentscheidung. Sie erzielen so sehr gute Preise, selbst beim Verkaufen ohne Verkäufer. Arbeiten Sie dafür unablässig an der wahrgenommenen Energie Ihrer Angebote. Marken-Bedeutung bei der …

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Alleinstellungsmöglichkeiten durch abteilungsübergreifende Kooperation und mit effektiven Werbemaßnahmen, Vertriebsaktivitäten zu schlummernden Potenzialen

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Alleinstellungsmöglichkeiten entdecken durch abteilungsübergreifende Kooperation Alleinstellungsmöglichkeiten entdecken Sie am effektivsten durch abteilungsübergreifende Kooperation. Nur so kommen Sie von Beginn an in einen gruppendynamischen Prozess, in den alle relevanten Abteilungen eingebunden sind. Dadurch erreichen Sie effektive Werbemaßnahmen und Vertriebsaktivitäten, um die schlummernden Potenziale Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Dienstleistungen und Angebote marktorientiert zu erschließen. Abteilungsübergreifende Kooperation ist …

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Goldstandard-Positionierung

Goldstandard-Positionierung – Veredeln Sie Ihr Unternehmen und Angebot zu einem Goldstandard Goldstandard-Positionierung: Durch strategische Entwicklung, Markenaufbau und daraus resultierender Markenbekanntheit, gelingt es Ihnen, dass Sie Wettbewerbsvorteile schaffen. Mittels der Energie-Resonanz-Positionierung gelingt der Prozess – selbst und gerade in Zeiten starken Konkurrenzdrucks oder Umbrüchen in der Branche. Der Markenaufbau einer energiereichen Marke sowie die Strategie der …

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Wie kann ich dauerhaft Wettbewerbern voraus sein? Gleich, ob Sie ein etabliertes Unternehmen führen oder als Neugründer gerade an Ihrem Businessplan schreiben – diese Frage wird Sie stets beschäftigen. Es geht stets darum den Wettbewerbern voraus zu sein und Innovation realisierbar zu machen. Dazu ist eine konsequente, kontinuierliche marktorientierte Unternehmensstrategie die einzige Sicherheit, die ein …

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Wie finde ich meine Positionierung, ideale Positionierung finden, Positionierung korrigieren, Erfolgsaussichten abzusichern

Wie finde ich meine Positionierung

Wie finde ich meine perfekte Positionierung? Tipps, um die ideale Positionierung finden/neu ausrichten, um die Erfolgsaussichten abzusichern. Wie finde ich meine Positionierung? Diese Frage bewegt jeden Unternehmer für Zeit zu Zeit, weil sich die Märkte verändern – teilweise rasch. Deswegen, sind die ideale Positionierung zu finden und die Positionierung zu korrigieren bzw. die Positionierung neu …

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