Widerstände: Faktoren, die den Erfolg verhindern
Eine neue Positionierung zu erarbeiten, ruft häufig Widerstände hervor. Ob Mitarbeiter, Geschäftsleitung oder auch der Unternehmer selbst: Das erste große Hindernis, sind immer die Menschen. Viele haben Angst vor Veränderungen und halten deshalb verbissen an alten Gewohnheiten fest. Das heißt: Wer sich neu positionieren will, muss bereit sein, umzudenken, neue Erkenntnisse zuzulassen und extrem viel in seinem Unternehmen zu verändern!
Wenn nicht jetzt, wann dann? Die aktuelle Krise ist der ideale Zeitpunkt, um seine Positionierung ganz in Ruhe zu überdenken und die Weichen zu stellen, damit Sie noch 2020 erfolgreich in Sachen Positionierung durchstarten können.
Positionierung: Nur der Kunde entscheidet!
Woran erkennen Sie, ob Ihre Firma gut positioniert ist oder nicht? Diese Frage können Ihnen am besten Ihre Kunden beantworten. Denn: Nicht der Unternehmer entscheidet, ob seine Positionierung gut ist, sondern die Menschen, die seine Produkte und Dienstleistungen kaufen!
Zum Nachdenken
„Schieben Sie die Neupositionierung Ihres Unternehmens nicht länger vor sich her. Der beste Zeitpunkt, um etwas zu verändern, ist immer genau JETZT!“
Peter Sawtschenko
News aus der Positionierungs-Akademie
Erfolgreich werden: Jetzt durchstarten
Wollen Sie 2020 mit Ihrer Firma richtig erfolgreich werden? Dann habe ich einen wichtigen Tipp für Sie: Die Ausbildung zum Zertifizierten Positionierungs-Professional. Hier lernen Sie, wie Sie ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung von Grund aufneu positionieren. Nutzen Sie die Chance. Trainieren Sie an realen Fällen aus der Praxis, worauf es bei der Positionierung Ihres Unternehmens wirklich ankommt.
Positionierung in der Praxis
Das große Feilschen: Verkaufen über den Preis
Warum wird eigentlich um jedes Angebot gefeilscht wie auf einem orientalischen Basar? Das Problem ist strategischer Natur. Die Frage lautet: Wie ist Ihr Unternehmen aus Sicht des Kunden positioniert? Haben Sie schon einmal überlegt:
- Was können Ihre Produkte und Dienstleistungen besser als alle anderen?
- Was sind die großen Vorteile Ihrer Leistungen aus Sicht des Kunden?
- Welchen Kundennutzen erfüllen Sie und wie gut tun Sie das?
Lassen Sie sich nicht länger auf das große Feilschen ein. Verkaufen Sie nicht mehr über den Preis. Schälen Sie stattdessen einen unschlagbaren Nutzen für eine bestimmte Zielgruppe heraus. So erzeugen Sie einen Sogeffekt und müssen Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht länger mit Druck an den Mann bringen!
