Still und leise ist es einigen mittelständischen Unternehmen in Deutschland gelungen, an die Weltspitze aufzusteigen. Obwohl sie in den unterschiedlichsten Branchen tätig sind, haben sie eines gemeinsam: Diese Hidden Champions verstehen es meisterhaft, sich zu positionieren.
Wenig PR – aber viel Wirkung
Obwohl es in Deutschland rund 1.500 Hidden Champions gibt, sind viele nur Insidern bekannt. Hochdruckreiniger von Kärcher, Tunnelbohrmaschinen von Herrenknecht oder Befestigungsmittel von Würth kennen Sie vielleicht. Aber haben Sie schon einmal von ERW, Europipe, EBM-Papst, Gartner oder Otto Bock gehört? Die meisten Hidden Champions wollen nicht im Rampenlicht stehen. Im Gegenteil: Sie arbeiten lieber im Verborgenen! Auf diese Weise gelingt es den Hidden Champions viel besser, ihre Positionierungskonzepte und ihre Erfolgsstrategien geheim zu halten.
Die Strategien der Sieger
Als Positionierungsexperte habe ich mit vielen Hidden Champions gearbeitet. Einige habe ich auf ihrem Weg zum Weltmarktführer begleitet. Dabei waren vor allem 3 grundlegende Bausteine der Energie-Resonanz-Positionierung der Schlüssel zum Erfolg:
1. Konzentration auf die Kernkompetenz
Hidden Champions wissen: Je klarer sie sich auf ihre Kernkompetenz spezialisieren, desto größer sind ihre Erfolgschancen. Mit Spitzenleistungen in ihrem Kompetenzbereich setzen sie neue Standards in ihrer Branche. Damit sind sie in der Lage, sich auch gegen deutlich größere Wettbewerber durchzusetzen.
2. Spezialisierung auf lukrative Nischen
Hidden Champions sind extrem fokussiert. Sie interessieren sich nicht für den Massenmarkt, sondern spezialisieren sich auf kleine Premiumsegmente. Dadurch entziehen sie sich dem Preiskampf mit den Großen, profitieren von hohen Renditen und können in Ruhe in ihrer Nische wachsen.
3. Fokus auf Kundennutzen
Hidden Champions pflegen enge Beziehungen zu ihren Kunden. Diese Kundennähe ist die wichtigste Quelle für bedarfsgerechte Angebote, Produktideen und Innovationen. Hidden Champions setzen alles daran, für ihre Kunden der beste und innovativste Problemlöser zu sein. So gelingt es ihnen, Großunternehmen zu überholen und die Marktführerschaft zu erobern.
Von Hidden Champions lernen
Von den Positionierungsstrategien der Hidden Champions kann jedes Unternehmen profitieren. Um die Erfolgsgeheimnisse der erfolgreichen Mittelständler möglichst vielen Unternehmen zugänglich zu machen, haben wir verschiedene Angebote entwickelt, die auf die Bedürfnisse mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind.
Sprechen Sie mich gerne persönlich an.
