Zugegeben, in jeder Branche tummeln sich einige Platzhirsche, die den Markt beherrschen. Dennoch sollten kleine und mittelständische Firmen den Kopf nicht einfach in den Sand stecken. Auch Einzelkämpfer, Kleinunternehmen und Mittelständler können sich gegen die Branchenriesen behaupten! Wie das geht? Haben Sie Mut zur Marktlücke und versuchen Sie es mit der David-gegen-Goliath-Positionierung!
Klein, aber Oho: Positionierung in der Marktlücke
Liebloser Service, unpersönlicher Kontakt, endlose Hotline-Wartschleifen und 08/15-Angebote von der Stange: In vielen Großunternehmen werden die Kunden so schnell wie nur möglich abgefertigt. „Masse statt Klasse!“ So lautet das Motto. Das Gute daran? Die Massenabfertigung eröffnet viele lukrative Marktlücken für Kleinbetriebe und Mittelständler. Mein Positionierungstipp: Machen Sie es wie der schlaue David. Nutzen Sie gezielt die Schwachstellen der Branchenriesen, um sich erfolgreich in interessanten Marktlücken zu positionieren.
Gut positioniert: So finden Sie Ihre Marktlücke!
Jede Branche eröffnet unzählige Marktlücken für kleine und mittlere Unternehmen. Aber wie können KMUs diese Marktlücken erfolgreich besetzen? Was können Sie tun, um die Kunden von sich und Ihren Angeboten zu überzeugen? Hier ist die richtige Positionierungsstrategie gefragt. Die folgenden drei Fragen weisen Ihnen den Weg zur Marktlücke:
- Welche Schwächen der großen Platzhirsche sind der Schlüssel für Ihren Geschäftserfolg in der Marktlücke?
- Was können die Branchenriesen den Kunden allein schon aufgrund ihrer Größe nicht bieten?
- Wodurch können Sie sich positiv von den großen Anbietern abzuheben?
Positionierung: Tipps für kleine und mittlere Unternehmen!
Es gibt viele Nischenstrategien, mit denen kleine Firmen den Großunternehmen einen wichtigen Schritt voraus sein können. Lassen Sie sich von der vermeintlichen Übermacht der Branchenriesen nicht ins Bockshorn jagen. Denken Sie daran: Der Erfolg hängt nicht von Ihrer Firmengröße ab, sondern von Ihrer Positionierung! Wollen Sie noch mehr Tipps und Ideen in Sachen Marketing, Positionierung und Nischenstrategien?
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Bild: Fotolia / Wilm Ihlenfeld
